lundi, 11 décembre 2017

3 solutions pour générer des prospects avec son site web

Il n’est vraiment plus un secret que le web est un excellent canal pour une entreprise d’entrer en contact avec ses cibles et de les guider vers ses services, produits et offres. Outre la diffusion de publicités à la télé, les événements commerciaux ou le partage de prospectus, les méthodes de prospection en ligne sont les plus prisées de nos jours. De ce fait, le site web de votre entreprise sera votre meilleur allié.

Comment générer des prospects avec cette vitrine de votre entreprise qui vous permet d’acquérir de la visibilité en ligne ? Dans cet article, nous vous révélons quelques idées pour que l’internaute qui atterrit sur votre site ne vous échappe plus ; autrement dire le transformer en prospect.

La landing page : grand classique pour générer des prospects

La landing page, également connue sous le nom de page d’atterrissage ou squeeze page, est une page dédiée à une offre, un service ou un produit avec pour objectif de convertir. Il s’agit là donc d’une technique classique à mettre place lorsqu’on souhaite transformer ses visiteurs en prospects.

Et puisque vous devez amener ces derniers à souscrire à une liste d’e-mail par exemple, vous devez vous assurer que votre landing page incite réellement à l’action afin de vous garantir un taux de conversion optimal. Il existe pour cela des outils qui vous aideront à créer une landing page très efficace. À titre d’exemples, nous pouvons citer : Leadpages, OptimizePress (dont nous vous parlons dans un prochain article) et Botamp que nous décrivions ici.

Les réseaux sociaux

Page Facebook, fil Twitter, profil Instagram ou encore groupe LinkedIn… Voilà autant de moyens pour relayer du contenu de qualité pour générer des prospects. En effet, les réseaux sociaux sont devenus un canal assez intéressant pour entrer en contact avec votre cible.

« Près de 51 % des utilisateurs de Facebook et 67 % des utilisateurs de Twitter seront plus à même d’acheter des produits après recommandation d’entreprises dont ils sont fans ou qu’ils suivent sur les réseaux sociaux » affirme Chadwick Martin Bailey, un expert en étude de marché. La mise en place d’une stratégie médias sociaux fait donc partie des incontournables si vous souhaitez toucher directement votre cible là où elle passe la majeure partie de son temps.

La sidebar de votre site web

La sidebar ou barre latérale de votre site internet peut également vous aider à convertir ceux qui y atterrissent en prospects. En proposant, par exemple, un guide, un livre blanc… à télécharger gratuitement dans votre sidebar, vous pourrez facilement recueillir des adresses mail pour conversion. Il est clair qu’un visiteur serait beaucoup plus susceptible à laisser son adresse mail s’il sait qu’en échange il recevra un élément à forte valeur ajoutée.

Soulignons pour finir que la génération de prospects n’est que la première étape dans le tunnel de conversion. C’est en quelque sorte le nerf de la guerre de votre business. Les solutions présentées font partie des solutions les plus utilisées pour y arriver et ne représentent donc pas une liste exhaustive. Le plus important est de trouver la formule qui vous convient et qui peut fonctionner avec ce que vous souhaitez vendre. N’hésitez pas à tester ces solutions et à voir l’impact qu’elles auront sur votre business.

Spécialiste en référencement naturel , blogueur, formateur Web et développeur Web spécialisé WordPress. Béninois. Co-fondateur de FRG-Africa, Agence de contenu de marque. Organisateur du wpmeetupbj. #SEO #ContentMarketing #BrandContent #SocialMedia #WordPress #Blogging #OpenData #JapaneseCulture #Food

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